„Wer aufhört durch Einkaufs-Training & Optimierung seine Erträge zu steigern, könnte genau so gut die Uhr anhalten um Zeit zu sparen!“

Das Beschaffungswesen stellt eine der wichtigsten Steuerungsgrößen innerhalb eines Unternehmens dar, unabhängig ob im Handel oder im Einkauf der Industrie. Globalisierung, offene u. neue Beschaffungsmärkte, Lieferantenkonzentrationen sowie fortlaufende Qualifizierungsmaßnahmen der Key Accounts, bedingt Fortbildung im Bereich Verhandlungsführung, Jahresgesprächs-Vorbereitung und -Durchführung, sowie eine wirkungsvolle Rhetorik. Ziel ist, beide Seiten auf „Augenhöhe“ zusammenzuführen und Ergebnisverbesserungen in den Jahresgesprächen zu erzielen.

Hierbei werden u. a. folgende Inhalte erarbeitet:

Die Rolle des Einkaufs als unternehmerische Steuerungsgröße

Ziel ist eine Bewusstseinsschärfung des Einkaufs bzgl. seines Beitrags zum Unternehmenserfolg. Erfolgreiches Verhandeln erfordert komplexes Wissen seines eigenen Tuns. So wird eine Stärkung des unternehmerischen Selbstbewusstseins gegenüber dem Gesprächspartner erreicht. Erarbeitung von Analysen der Stärken – Schwächen – Gelegenheiten – Gefahren mit dem Ziel, die zukünftige Arbeitsweise und Gesprächsführung professioneller durchzuführen.

Lieferantenwissen

Durch Wissen um die Aufgaben und das Können des KAM wird eine Verbesserung der eigenen Verhandlungsposition erzeugt!

Jahresgesprächsvorbereitung

Durch entsprechende Vorbereitung werden deutlich bessere Ergebnisse erzielt. Ziel- und Ergebnisorientiertes Handeln steht im Vordergrund dieses Schulungsblocks. So werden Lieferantenklassifizierungen erstellt und spezielle Verhandlungsstrategien, sowie dazu passende Argumentationsbaukästen erarbeitet.

Das Bewusstsein, Verkäufer der eigenen Unternehmensleistung zu sein, führt zu einer professionelleren Gesprächsführung mit neuen Ansätzen zur Ertragsverbesserung.

Jahresgesprächsführung und Konditionsverhandlung

Eine kundenorientierte Gesprächsführung zeichnet die erfolgs- bezogene Verhandlung der Zukunft aus. Die Grundlagen hierfür vermitteln wir mit Hintergrundwissen, wie Gespräche professioneller geführt werden u. welche Auswirkungen sie auf das Gesamtergebnis haben. Horizontale und vertikale Synergien werden aufgezeigt, deren größtmögliche Übereinstimmung zu besseren Ergebnissen führen. Es wird die Zusammensetzung einer professionellen Verhandlung aufgezeigt, sowie damit verbundene Verhandlungsstrategien und Argumentationen abgeleitet.

Rhetorik und Körpersprache

Einsatz und Wirkung von Rhetorik und Körpersprache beim Lieferantengespräch werden vermittelt, sowie die Verbindung zwischen Vorbereitung und erfolgreicher Gesprächsführung herausgearbeitet.